Comprar uma casa requer preparação
Recentemente adquiri um apartamento T3. Cozinha equipada, um banheiro social, uma suÃte, sala grande, lareira, duas varandas, dispensa, garagem, hall de entrada, e um corredorzinho aconchegante. 
O preço? Não interessa. 
Mais de 100.000 euros, que ainda estou pagando e estarei pagando pelo menos nos próximos 30 anos, em suaves facadas mensais.
O que me impressionou (positivamente) foi, sem dúvida, o vendedor. A casa é obviamente o maior incentivador da compra. Ou você gosta ou não gosta da casa. Mas devo dizer que o trabalho do vendedor é fazer com que você GOSTE da casa. O problema é que todo mundo vê filmes, todo mundo já está pré-disposto a desconfiar de vendedores.
Assim, quando se encontra pela frente um vendedor que te convence, é algo que merece ser apreciado.
No meu caso, quando decidimos comprar uma casa, recorremos à Remax. Fizemos uma pesquisa no site deles, procurando por casas que custassem no máximo 100 mil. Após selecionar algumas para visita, entramos em contato com os vendedores responsáveis por cada imóvel.
O primeiro tentou nos vender uma loja. O segundo levou a gente até uma casa caindo aos pedaços. Deprimente. Eu não compraria um palito de fósforos de qualquer um deles.
Até que encontramos o Eduardo. O cara saiu perguntando qual era o nosso salário conjunto, que tipo de casa estávamos procurando, onde cada um de nós trabalhava, quanto tempo estarÃamos disponÃveis a gastar no máximo todos os dias de casa para o trabalho, etc.
Ou seja, o cara mostrou preocupação, dedicação e cordialidade. Prometeu que voltaria a entrar em contato com algumas propostas. Esse foi outro ponto muito importante… eu entrei em contato com ele pra ver uma casa, mas ele prometeu que iria pesquisar TODAS AS POSSIBILIDADES que se enquadrariam no que estávamos procurando.
Cara de bobo, mas gente boa
Conforme prometido, ele me telefonou 2 ou 3 dias depois com uma lista de casas que poderiam nos interessar. Nos encontramos, vimos fotos, ouvimos a descrição dele para cada casa, para a área em que a casa estava situada, condições de estacionamento, proximidade de estradas, etc.
Escolhemos e fomos ver. As casas eram tudo o que ele tinha dito que seriam, com qualidades e defeitos. E foi então que ele usou a experiência de vendedor.
Disse ele:
- Olha… estou aqui com uma idéia martelando na minha cabeça já há algum tempo, mas não tenho dito nada porque a casa é um pouco mais cara do que vocês pediram.. de qualquer forma, vou falar, pra depois não me dizerem que não apresentei todas as possibilidades…
E foi quando ele nos falou de um T3 a 15 minutos de onde trabalhamos, de uma amiga dele, a um preço ridiculamente baixo em comparação com outros imóveis do mesmo tipo. Fomos ver e eu saà de lá de dentro sabendo que ia ser a minha nova casa.
Ele foi sempre honesto o tempo todo. Falou sobre a área, os defeitos da região, os planos para o futuro daquela zona, as estradas que passavam por ali, etc.
Resumindo… acabei por comprar a casa que queria, pelo preço que ele queria e eu podia pagar, e ficamos amigos. Outro dia ele foi lá em casa com a namorada tomar um café, bater papo.
Acho que em uma imobiliária, tem que haver, acima de tudo, um treino intensivo aos agentes. É preciso arrancar deles aquele instinto “vou enganar o otário, custe o que custar”, que já está ultrapassado. Hoje em dia as pessoas estão mais espertas, e sacam esse povo de longe.
É preciso também ter um site funcional, com informações objetivas do que se pretende vender.
No NationalRelocation, por exemplo, você tem que ficar clicando em 200 links até ter, quem sabe, alguma informação mais ou menos utilizável.
E o pior, a empresa não tem casas para alugar, mas TEM O LINK!
Vamos supôr que você quer alugar uma casa em New Mexico. Clica em New Mexico Real Estate e depois clica lá em New Mexico houses for rent.
Vai aparecer uma porrada de locais em New Mexico… QUALQUER UM que você clicar ali, vai ver “0 casas para alugar”.
Pega leve… se não tem casa lá para alugar, custa fazer o ASP de forma a que o link não apareça sequer? Má propaganda NÃO é propaganda, nestes casos.
A mesma coisa se repete em Santa Fe Real Estates. Nada. Zero. Quer alugar? Não tem!
Em Albuquerque (Albuquerque Real Estate) só tem duas casas pra alugar, sendo que a mais barata custa $1000 por mês. Por mês!
Não acho boa idéia colocar um site no ar, se não tem produto pra oferecer. Mas aà é só a minha opinião.
![>=]](http://www.mytho.com.pt/blog/wp-includes/images/smilies/icon_twisted.gif){kind=icon}
March 13th, 2008 at 12:45 am
Gostei muito deste texto, Mytho. A famÃlia do meu namorado tem imobiliária e eu vou fazê-los ler do começo ao fim (achei de extrema utilidade pra eles). Ótimas dicas!
E que ótimo poder morar próximo ao trabalho, tanto você quanto a sua mulher. Nossa, este é sem dúvida um dos meus maiores sonhos… aqui em São Paulo a coisa tá cada dia mais sinistra… SEIS MILHÕES de carros, tem noção? Fora o transporte público, que deixa MUITO a desejar ainda…
Ah… sua casa pareceu linda!
[Responder]
Mytho respondeu eu March 13th, 2008:
Quando eu morava em SP demorava 2 horas pra chegar do Tatuapé até… esqueci o nome do bairro uahuahau… é onde tem a Microsoft… e um shopping ali por perto… Esqueci…
Um dia tiro fotos da casa e coloco aqui
[Responder]